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News 2019-07-29
​为什么传统企业一定要做网络推广
发表时间:
2019-07-29 17:39:09
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很多人会问做网络推广真的有用吗?都9102年了,还有人问这样的问题;但是不要怀疑就是还有很多传统企业没有接触互联网或者是接触失败后对网络推广有偏见没有继续再尝试;再者就是听亲戚朋友说只会亏不赚而不敢接触。

这些在我们互联网人看来理所当然的事情,在一些人眼里还是未知领域。比如我向一位会做ps的同事请教该用魔棒还是钢笔工具的问题;一般对方都会说,这么简单的,你竟然不会?所以为什么传统企业一定要做网络推广这个问题并非空穴来风。


  我们以四个问题回答为什么传统企业一定要做网络推广。

一:网络推广是增量市场

每个企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈最好的方法就是找增量市场。我之前做APP运营推广,做原有业务,为了业绩能提升十个点,就是费了九牛二虎之力才提升一点点。

后来,机缘巧合发现了SEO和信息流广告业务;接入后,业绩成倍增长。这就是增量市场的魅力,企业的业绩也想成倍成倍的增长,一定是增量市场带来的;固守原来的业务要么增长缓慢要么原地踏步或者是慢慢衰退。


二:网络推广投资回报率更高

做传统业务的公司也有尝试过网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广贼烧钱。身边也常有亲戚朋友说,不要投网络推广,都是浪费钱。,所以很多人就会被这些劝告吓到了不敢接触网络推广;事情是真的如此?

来看下做的好的企业,网络推广的投资回报是怎样一个场景。一个做办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。核算投入成本时,线下的商务养了百十号人,每个月人力成本近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万,加上人力成本,顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样,那么哪块的回报率更大,不言自明了。

这样的结果,是因为网络推广的边际成本很低,4个人的网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用即可。线下则完全不同了,假如一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此,一个商务每月开发客户数量有限,想成倍增长,只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店,实体店的天花板明显,线上店则没有明显的上限。


三:如何做好网络推广

对网络推广有正确的认知。很多企业做不好网络推广,根源是老板对网络推广的认知还没有改变过来,抱着玩票的心态去做,结果自然好。听到有同行说,想改进公司官网去投放获客,但是老板不上心,只能一个人干着急;网络推广对于企业来讲算是战略方向上的问题了,这样的问题一定是企业负责人牵头的,否则免谈。

做网络推广并不是当天做,次日会有结果的,网络推广做的好的,是需要时间去打磨的,从网站的优化,到数据的分析,到跟单的流程等等,每一项的优化都需要时间来沉淀,没有哪个公司会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。

有些企业会嫉妒同行的网络推广做得好,专门挖一个推广团队过来,像极了专业模仿,还设立目标超越同行,但同行已经做了四五年网络推广累积,怎么可能被几个月时间超越呢?结果肯定不可能的,所以有些老板就像上面所说的一样尝试过但是失败了就觉得网络推广烧钱还没有效果。


四. 多少人可以组建一个网络团队

网络推广也离不开网络推广团队。有投放、有做内容的,但是客服那块没有人负责,只是行政小姐姐兼顾着来做,那怎么行呢?行政那么忙,不会24小时守在电脑前的,很容易错过客户。根据我的建议,招了一个专职客服,每月的获客数量提升了2~3倍。

小企业的网络推广团队其实不需要多少人,三个人即可,像上面说的,一个推广,一个新媒体,一个客服就搭建好了这只是能把网络推广运转起来的标准搭配完善服务流程。传统企业首次做线上都会遇到这个大坑,即用线下的服务流程来做线上,结果驴唇不对马嘴。做网络推广,是有一套线上服务流程的,这个是隐性的知识,不会有人来教我们。线上服务流程是公司所有部门相互配合,而不是网络推广一个部门的事情,从客户在线咨询,到客户的信息记录,到安排市场人员跟进,到结果的反馈,根据结果优化线上推广的策略,是一个闭环。


最后,网络推广是传统企业的头等大事,如果你们已经在做了,那么恭喜你,半只脚踏入成功的门槛了。如果还没有做,那赶紧的做起来吧,传统企业的竞争是一个零和博弈游戏,别人增长了多少市场份额,你就会失去多少市场份额。







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