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News 2020-06-18
​商品的价格由什么决定
发表时间:
2020-06-18 15:50:11
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一部电影的制作成本从上百万到数亿,但是电影票价仅在40元左右;

名人字画价格上百万、上千万,成本费多少?

贵州茅台酒批发价1499元,成本费是多少?它的股票也快1400元了,成本费又是多少呢?

进货价3元/斤的生鸡蛋,为何只能卖5元/斤?

竞争对手的商品价钱是199元,你家的卖189元还是199元送赠品?

商场里可口可乐打5折,会比打8折的销量更高吗?

以上都与成本费无关,那么商品的售价究竟由哪些因素决定的呢?


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这里说的价格指的“交易价格”。除此以外,商品“交易价格”的制定依据,与成本无关。与成本相关的,是盈利。

首先,价格到底是谁制定的?是商品的销售者与生产者,也就是生产商与代理商。什么叫交易价格?就是销售时顾客支付的价格。


真正决定商品价格的因素有4个。

1、供求关系;

2、销售渠道及竞争环境;

3、可被影响的,目标用户对产品预期的共识;

4、商家对利润的预期VS顾客对商品的体验预期。


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价格策略是提高转化率、成交率的前提条件。从商品的展现到最后成交,用上图的漏洞模型就能一目了然。针对不同的消费人群要制定不同的价格。如果价格策略做错了,后续无论怎么优化,成交转化效果也不会好。

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